住宅・不動産営業
Bランク契約書作成など書類業務は代替が進む一方、重要事項の説明など対面業務は引き続き人が担う職業です。
RESULT ANALYSIS
4つの指標で見る、あなたの結果
指標について画面で完結する度合い
中程度
画面で完結する作業と、そうでない作業が混在しています。
手順の決まりやすさ
非常に低い
毎回考えて決める場面が多く、手順に落とし込みにくい仕事です。
対人・現場の多さ
低い
対面や現場での作業は限られ、多くはオンライン上で完結します。
判断の重さ
中程度
自分で決める場面と、判断を仰ぐ場面が半々の状態です。
474職業の中での相対的な位置です。
ロボットや自動運転による影響は、この診断の対象外です。
同じ住宅・不動産営業でも、働き方によって結果は変わります。13の質問で、あなた自身の立ち位置を確認できます。
自分の結果を診断する6軸で見る業務特性
各軸は474職業の中での相対値です。
AIに任せやすい業務と、人に残りやすい業務
AIで支援できる業務
不動産売買契約書を作成する
88.3%高契約書のひな形作成は定型処理向き
希望条件を記録し合う物件を探す
85.0%中条件検索は自動化できても提案は人
重要事項説明書や査定書を作成・管理
85.0%高書類の作成・管理は定型処理向き
重要事項の内容を現地や役所等で確認・調査する
83.3%中調査記録の下書きはできても現地確認要
登記記録を調査し所有権を確認する
83.3%中データ照会は自動化できても確認は人
物件の情報をインターネットに掲載する
78.3%高情報の入力・掲載は定型データ作業
土地家屋を点検し保守を手配・通知する
76.7%中通知文の下書きはできても判断は人
賃貸契約書を作成し、敷金や家賃を受け取る
75.0%高契約書の作成は定型フォーマット中心
不動産売買契約書を作成する作業は実施率88.3%と最も高く、決まったひな形に条件を当てはめる定型処理が中心のため、AIに置き換えやすい形をしています。
人の判断が求められやすい場面
宅地建物取引士として、重要事項をお客に伝える
3.87法的責任を伴う専門家としての説明
契約について、お客に説明する
3.77納得してもらうまでの対面での説明
お客からの不動産取引に関する質問に答える
3.60状況に応じた臨機応変な受け答え
現地を案内し条件を話し合う
3.56物件の魅力を伝える対面のやり取り
契約内容をお客に説明する場面や、不動産取引に関する質問への受け答え、現地を案内しての条件の話し合いなど、対面で納得を得ながら進める場面では、人の判断が求められやすくなっています。
実施率はjob tag（厚生労働省職業情報提供サイト）の調査値です。「AIの影響」は当サイトの独自評価で、公的機関による判定ではありません。重要度もjob tagの調査値で、その職業における業務の重要さを示すものです。AIに代替されにくいことを示す数字ではありません。
あなたが活かせる経験
契約内容を対面で説明してきた経験は、AIが作る契約書や重要事項説明書の下書きを、お客の理解度に合わせて言葉を選び直す力として活かせます。
この先に起きること
まず変わること
契約書の作成や物件情報の掲載、登記記録の確認など、データに基づく作業からAI活用が広がっていきます。
次に変わること
物件検索や重要事項の調査資料づくりが、機械側に移っていくことが一般化していきます。
その先で変わること
重要事項の説明や現地案内、契約の説明など、責任と対面を伴う業務は引き続き人が担っていきます。
労働市場データ
有効求人倍率2.72倍は、あなたが職場を選べる側にいる数字です。平均年収は660.7万円です。
令和7年度 ハローワーク求人統計
有効求人倍率・求人賃金は令和7年度ハローワーク求人統計、年収は令和7年賃金構造基本統計調査。
同じ住宅・不動産営業でも、働き方によって結果は変わります。13の質問で、あなた自身の立ち位置を確認できます。
自分の結果を診断する本診断はエンタメコンテンツです。出典：job tag（厚生労働省職業情報提供サイト）／ 独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成「職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ ver.7.00」「解説系ダウンロードデータ ver.7.01」職業情報提供サイト（job tag）より2026年9月にダウンロードして加工。有効求人倍率・求人賃金は令和7年度ハローワーク求人統計、年収は令和7年賃金構造基本統計調査、就業者数は令和2年国勢調査。ランクは2026年時点の生成AIによる業務影響を対象に当サイト独自の係数で算出したもので、公的機関が認定した代替率ではありません。ロボット・自動運転による影響は対象外です。
算出方法とデータの出典を見る