コンサルティング営業（IT）
Bランク契約書類は自動化が進む一方、顧客ごとの仕様調整は引き続き人が担います。
RESULT ANALYSIS
4つの指標で見る、あなたの結果
指標について画面で完結する度合い
中程度
画面で完結する作業と、そうでない作業が混在しています。
手順の決まりやすさ
低い
決まった手順どおりに進む作業は、少なめです。
対人・現場の多さ
低い
対面や現場での作業は限られ、多くはオンライン上で完結します。
判断の重さ
低い
自分で決める場面は限られ、多くは上位の承認のもとで進みます。
474職業の中での相対的な位置です。
ロボットや自動運転による影響は、この診断の対象外です。
同じコンサルティング営業（IT）でも、働き方によって結果は変わります。13の質問で、あなた自身の立ち位置を確認できます。
自分の結果を診断する6軸で見る業務特性
各軸は474職業の中での相対値です。
AIに任せやすい業務と、人に残りやすい業務
AIで支援できる業務
見積書の提示・契約締結
80.4%高定型計算による書類作成は自動化しやすい
過去のケースの横展開（ナレッジマネジメント）
80.4%高事例整理は定型処理向き
システム提案のコスト計算・価格算出
76.5%高定型計算は自動化しやすい
日報作成・開発部門との情報共有
72.5%高記録という定型のデータ作業
先に置き換えが進むのは見積書の提示・契約締結です。金額や条件を規定の書式に当てはめる作業は、判断の幅が狭い定型処理としてAIに向いており、実施率は80.4%です。
人の判断が求められやすい場面
顧客の経営上の問題を調査し資料を作成
3.51意図を汲み取る対面での調査
顧客が導入したいシステムの導入案作成
3.65顧客事情を踏まえた総合的な設計
顧客の意向や予算に応じたシステム仕様の調整
3.49顧客の意向を反映する柔軟な調整
営業戦略や計画の見直し
3.25経験に基づく戦略的な見直し
人の判断が求められやすい場面の代表は、顧客の意向や予算に応じたシステム仕様の調整です。営業戦略の見直しや導入案作成と同じく、相手の事情を都度読み取って条件を組み替える対人判断が続きます。
実施率はjob tag（厚生労働省職業情報提供サイト）の調査値です。「AIの影響」は当サイトの独自評価で、公的機関による判定ではありません。重要度もjob tagの調査値で、その職業における業務の重要さを示すものです。AIに代替されにくいことを示す数字ではありません。
あなたが活かせる経験
過去の商談で身につけた、顧客の言葉から本当の予算感や優先順位を読み取る力は、AIが出した見積や提案書を顧客の事情に合わせて調整する場面でそのまま生きます。
この先に起きること
まず変わること
見積書の提示や事例整理、コスト計算、日報作成など、データに基づく作業からAI活用が広がっていきます。
次に変わること
コスト計算の一次試算がさらに機械側に移っていくことが一般化していきます。
その先で変わること
顧客調査や導入案の設計、システム仕様の調整、戦略の見直しなど、提案の判断業務は引き続き人が担っていきます。
労働市場データ
有効求人倍率3.82倍は、あなたが職場を選べる側にいる数字です。平均年収は659.4万円です。
令和7年度 ハローワーク求人統計
有効求人倍率・求人賃金は令和7年度ハローワーク求人統計、年収は令和7年賃金構造基本統計調査。
同じコンサルティング営業（IT）でも、働き方によって結果は変わります。13の質問で、あなた自身の立ち位置を確認できます。
自分の結果を診断する本診断はエンタメコンテンツです。出典：job tag（厚生労働省職業情報提供サイト）／ 独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成「職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ ver.7.00」「解説系ダウンロードデータ ver.7.01」職業情報提供サイト（job tag）より2026年9月にダウンロードして加工。有効求人倍率・求人賃金は令和7年度ハローワーク求人統計、年収は令和7年賃金構造基本統計調査、就業者数は令和2年国勢調査。ランクは2026年時点の生成AIによる業務影響を対象に当サイト独自の係数で算出したもので、公的機関が認定した代替率ではありません。ロボット・自動運転による影響は対象外です。
算出方法とデータの出典を見る