商社営業
Bランク書類と手配の側から置き換えが進み、交渉と与信の判断が手元に濃く残る形です。
RESULT ANALYSIS
4つの指標で見る、あなたの結果
指標について画面で完結する度合い
高い
成果物の多くが文書やデータで、AIが扱いやすい形になっています。
手順の決まりやすさ
非常に低い
毎回考えて決める場面が多く、手順に落とし込みにくい仕事です。
対人・現場の多さ
低い
対面や現場での作業は限られ、多くはオンライン上で完結します。
判断の重さ
中程度
自分で決める場面と、判断を仰ぐ場面が半々の状態です。
474職業の中での相対的な位置です。
ロボットや自動運転による影響は、この診断の対象外です。
同じ商社営業でも、働き方によって結果は変わります。13の質問で、あなた自身の立ち位置を確認できます。
自分の結果を診断する6軸で見る業務特性
各軸は474職業の中での相対値です。
AIに任せやすい業務と、人に残りやすい業務
AIで支援できる業務
商品についてリストを作成し、価格や料金を設定する
94.3%高リストと価格表の作成は定型処理向き
取引先の信用調査をする
94.3%中データ照会はできても最終判断は人
契約書を作成し、契約を結ぶ
94.3%高契約書のひな形作成は定型処理向き
商品の運搬や引渡しの手配をする
94.3%中手配連絡の下書きはできても調整は人
在庫を管理する
88.7%高在庫データの管理は定型処理向き
業界誌や人脈で市場動向情報を集める
84.9%中情報収集はできても解釈は人が担う
「契約書を作成し、契約を結ぶ」が94.3%で最上位です。条文と数値の組み合わせという決まった形があり、過去の書式が大量に蓄積されています。出来上がりの正しさを文面の照合で確かめられるため、置き換えが進みやすい構造です。
人の判断が求められやすい場面
債権保全措置をとる
3.21リスクを見極める責任ある判断
仕入先との取引条件について交渉する
3.10利害調整を伴う対人交渉そのもの
市場のニーズ等を踏まえて新商品を開発する
2.95着想を形にする創造的な発想力
人の判断が求められやすい場面は、実施率96.2%の「仕入先との取引条件について交渉する」が突出し、「債権保全措置をとる」が続きます。どちらも相手のある駆け引きであり、外した場合の損失を自分の名前で引き受ける仕事です。
実施率はjob tag（厚生労働省職業情報提供サイト）の調査値です。「AIの影響」は当サイトの独自評価で、公的機関による判定ではありません。重要度もjob tagの調査値で、その職業における業務の重要さを示すものです。AIに代替されにくいことを示す数字ではありません。
あなたが活かせる経験
「業界誌や人脈で市場動向情報を集める」で積み上げた、取引先ごとの癖や力関係の記憶が効きます。AIが整えた条件案に対し、この相手なら通る、ここは踏み込みすぎだと判断する役として使えます。
この先に起きること
まず変わること
商品リストや契約書、在庫管理など、データに基づく定型作業からAI活用が広がっていきます。
次に変わること
信用調査や運搬手配の下調べが、機械側に移っていくことが一般化していきます。
その先で変わること
取引条件の交渉や新商品の企画など、対人交渉と発想力を要する業務は引き続き人が担っていきます。
労働市場データ
有効求人倍率は11.02倍。中央値1.84倍に対してかなり高く、あなたが職場を選べる側にいる数字です。平均年収は660.7万円です。
令和7年度 ハローワーク求人統計
有効求人倍率・求人賃金は令和7年度ハローワーク求人統計、年収は令和7年賃金構造基本統計調査。
同じ商社営業でも、働き方によって結果は変わります。13の質問で、あなた自身の立ち位置を確認できます。
自分の結果を診断する本診断はエンタメコンテンツです。出典：job tag（厚生労働省職業情報提供サイト）／ 独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）作成「職業情報データベース 簡易版数値系ダウンロードデータ ver.7.00」「解説系ダウンロードデータ ver.7.01」職業情報提供サイト（job tag）より2026年9月にダウンロードして加工。有効求人倍率・求人賃金は令和7年度ハローワーク求人統計、年収は令和7年賃金構造基本統計調査、就業者数は令和2年国勢調査。ランクは2026年時点の生成AIによる業務影響を対象に当サイト独自の係数で算出したもので、公的機関が認定した代替率ではありません。ロボット・自動運転による影響は対象外です。
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